山西壓力表告訴您客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品感興趣是什么樣的
發(fā)布時(shí)間:2018-10-28 瀏覽:
若是雙方治談時(shí)，對(duì)方不時(shí)注意著手表或掛鐘，這也是對(duì)商品缺乏興趣的表現(xiàn)或者腦海中想著還有其他的要事待辦，特別是不愿與眼前的人交談，有敬而遠(yuǎn)之的潛在意識(shí)。其舉止充分顯示了“我現(xiàn)在很忙，沒(méi)有時(shí)間與你洽談”。
相反，客戶(hù)對(duì)治談?dòng)袧夂衽d趣時(shí)，會(huì)把坐椅拉前，并把坐姿稍向前傾，來(lái)聆聽(tīng)你的談話。
客戶(hù)的一舉一動(dòng)都在表明他們的想法，細(xì)致觀察客戶(hù)行為，并根據(jù)其變化的趨勢(shì)，采用相應(yīng)的策略、技巧加以誘導(dǎo)，在成交階段十分重要。
大量研究表明，想要購(gòu)買(mǎi)的積極的行為信號(hào)通常表現(xiàn)為:點(diǎn)頭;雙眉上揚(yáng):前傾，靠近鎖售者；跟睛轉(zhuǎn)動(dòng)加快；觸模產(chǎn)品或訂單；在看樣品、說(shuō)明書(shū)、廣告等；嘴唇抿緊，像是在品味著什么；顧客放松身體，神情活躍；不斷撫模頭發(fā)；摸胡子或者捋胡須；由造作的微笑轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀坏奈⑿Α?/p>
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